Частные риелторы – мифы и реальность

частный риэлтор

Частные риелторы – востребованные специалисты, оказывающие помощь гражданам в продаже, покупке и обмене жилья. Тем не менее, в их адрес редко можно услышать одобрительное слово в печатных и электронных СМИ. Источником недобрых отзывов о работе частников являются, главным образом, крупные риелторские агентства, которым маклеры-одиночки зачастую переходят дорогу, являясь их прямыми конкурентами. А пресса, получая постоянный доход от рекламы услуг агентств, горой стоит «за своих», расписывая маклеров самыми черными красками. Что ж, нужно дать слово и частным риелторам, чтобы у них был шанс оправдаться. А читатель пусть сам решает, насколько эти «страшилки» соответствуют действительности.

Страшилка первая: частные риелторы — не профессионалы своего дела

Такие упреки зачастую бросают представители агентств своим коллегам, работающим самостоятельно. Это обвинение так же нелепо, как и лицемерно. Уж кому и знать всю правду о тернистом пути маклера, как не членам одного цеха. Все до единого частные специалисты по продаже и обмену недвижимости начинали карьеру в риелторских агентствах, где изучили технологию работы, узнали все профессиональные секреты и подноготную бизнеса. И именно те, кто проявил себя наиболее удачливым, хватким и знающим риелтором, потом уходят на вольные хлеба. То есть факт того, что сотрудник агентства решился отказаться от «крепкого тыла», говорит о профессиональной зрелости человека.

Решиться на это непросто, так как работа в агентстве гарантирует постоянный приток клиентуры, а в «автономном плавании» все зависит от самого человека. Только репутация надежного и знающего специалиста может создать круг людей, которые, однажды воспользовавшись услугами маклера, будут рекомендовать его своим друзьям, родственникам, знакомым и знакомым знакомых.

Страшилка вторая: частные риелторы не проверяют квартиры на юридическую чистоту

Это самый сильный аргумент из тех, которые предъявляют в спорах «официальные» риелторы, и с ним трудно спорить. Да, хватает среди маклеров таких «бракоделов», которые на словах уверяют клиента, что квартира чиста, как слеза младенца, но, кроме устных гарантий, ничем подтвердить свою уверенность не могут.

В защиту «частников» можно сказать только то, что риелторские агентства не отличаются от них ровно ничем. Покупателя убеждают в том, что агентство произвело самую тщательную проверку квартиры на юридическую чистоту, и беспокоиться ему совершенно не о чем. Но как только клиент заикается о том, чтобы получить письменный документ, свидетельствующий о проведении проверки, отказывают ему, да и еще делают при этом оскорбленное лицо – как вы, мол, смеете не доверять такой уважаемой конторе, как наша? Мы же солидная фирма, член профессиональных гильдий и ассоциаций, а не какой-то там частный маклер.

А какая разница клиенту, если ни один из помощников не несет ответственности за результат? Что там справка – ведь даже в итоговом договоре нет ни слова о том, при чьем посредничестве была совершена сделка. Поэтому, как ни крути, а никаких отличий в подходе к работе и в готовности (вернее сказать, в неготовности) нести ответственность за результаты сотрудничества между маклером-одиночкой и «навороченной» конторой не имеется. И кому клиент сможет предъявить претензии в случае, если факт его сотрудничества с агентством ничем не подтвержден?

В недавнем прошлом, когда для участников рынка существовало обязательное страхование профессиональной ответственности, был хотя бы минимальный шанс привлечь риелторское агентство в случае утраты клиентом титула собственности. Но сегодня и он утерян. Фирмы имеют несколько опробованных схем, позволяющих им уходить от преследований обманутых клиентов, самая простая из которых – сменить юрлицо. Общеизвестно, что многие крупные компании широко используют систему франчайзинга. Еще один вариант – объединение нескольких юрлиц под единым брендом. Но, как бы там ни было, большинство агентств открыто заявляют, что после получения комиссионного вознаграждения ответственность перед клиентом для них заканчивается, и предлагают обращаться за защитой к страховым компаниям. Но это уже совсем другая история.

Когда же заходит речь о проверке продаваемых квартир, сотрудники агентств недвижимости исполняются чувства превосходства перед ничтожными частниками. Действительно, разве могут маклеры-одиночки обеспечить клиенту серьезную проверку? Вот у нас такие каналы информации, которые им и не снились, и дальше в таком же духе. Цель этих разговоров – заставить очарованного клиента поверить, что контора получает информацию чуть ли не из Администрации президента.

На самом деле все гораздо прозаичнее. Есть налаженные связи с конкретными людьми, которые работают в структурах, имеющих сведения о подноготной граждан. За небольшое вознаграждение они изымаются из баз данных служебных компьютеров и передаются в руки заинтересованного лица. Так риелторы получают информацию о недвижимости и о том, не состоял ли ее владелец на учете в наркологическом и психоневрологическом диспансерах.

Сотрудники агентств, уходящие «на вольные хлеба», чаще всего сохраняют связи с нужными людьми и продолжают пользоваться их услугами. Так что и частники, и «официальные» агентства используют одни и те же каналы информации, но частные риелторы зачастую относятся к проверке более серьезно. Почему? Да потому что им это нужнее, они находятся в более уязвимом положении, нежели работники крупных контор. В риелторских же агентствах все процессы поставлены на поток, что чаще всего приводит к формальным отпискам, а не реальным действиям.

Подчас сами покупатели проявляют больше рвения в проверке квартир, нежели риелторы, примером чему может служить случай из жизни, когда во время посещения ЕИРЦ покупательница пыталась получить расширенную выписку из домовой книги. Реакция на эту инициативу женщины-риелтора, сопровождавшей ее, была несколько неожиданной: она начала отговаривать клиента от получения справки. При этом она убеждала покупательницу, что сведения о прошлых владельцах квартиры ей совершенно ни к чему. И о каких добросовестных проверках можно говорить после этого!

Страшилка третья: дешево – значит, плохо

В вопросах уровня оплаты услуг агентство по определению не может конкурировать с частным маклером. Оно и понятно – частник работает только на себя, в то время как у организованного риелтора еще масса расходов – оплата аренды, услуг рекламщиков и смежных специалистов, плюс разные административные поборы. Из всей этой массы выплат вырастает значительная сумма, которая компенсируется, конечно, из кармана клиента.
Риелтор, работающий в агентстве недвижимости, получает на руки от 25 до 40% от своего заработка. Остальное достается работодателю. Так что клиенту приходится либо платить в два с лишним раза больше, чтобы стимулировать риелтора, либо работать с помощником, который не слишком заинтересован в результатах своего труда.

Что же касается конкретных сумм, то минимальная стоимость сопровождения сделки на сегодняшнем рынке составляет у индивидуальных специалистов 30 — 50 тысяч рублей, а за совершение сделки надо заплатить не меньше 100 тысяч рублей. Помощь риелторского агентства в приобретении или продаже жилья оценивается на порядок дороже. Стартовая цена «этого лота» — 150-170 тысяч рублей, но жизнь показывает, что за эти деньги никто для вас и пальцем не шевельнет. Реальная цена услуг агентства находится между 250 и 300 тысячами рублей.

Возразить против этих цифр риелторам нечего, кроме затертой фразы о «бесплатном сыре в мышеловке», только мы это уже где-то слышали.

Страшилка четвертая: частные маклеры не имеют доступа к источникам информации

Говоря о неких закрытых от посторонних глаз источниках информации, риелторы имеют ввиду базы данных, которые формируют профессиональные игроки рынка недвижимости. Действительно, доступ к кладезю сведений о блестящих вариантах недвижимости открыт только аккредитованным участникам, и посторонним к нему доступа нет. Поэтому и покупатель/продавец, сэкономивший на услугах частника, потеряет на качестве покупки. Так убеждают агентства недвижимости потенциальных клиентов, и в этих словах есть зерно истины, но с небольшой поправкой: подобная система, называемая Мультилистинговой, существует не в нашей стране, а… в США.

А попытки создать подобную схему у нас разбиваются о непроходимый эгоизм отдельных риелторских компаний. Чтобы осуществить такой проект, нужны корпоративная солидарность и готовность сотрудничать ради общего дела, для блага которого бывает необходимо поступиться собственными интересами.
В общем, все утверждения риелторов об «эксклюзивных» предложениях, которые они сейчас достанут из рукава, как фокусники, — не более чем разговоры. И источники информации у всех участников рынка одни и те же, доступные каждому.

Страшилка пятая: частные риелторы «кидают» клиентов

Это заявление вызывает самые горячие протесты у самих «частников», которые считают подобные утверждения перекладыванием вины с больной головы на здоровую. По их словам, все обстоит как раз наоборот. Это риелторские агентства могут позволить себе не дорожить клиентом, и этому есть объяснение. Граждане совершают квартирные сделки раз в несколько десятилетий, и вряд ли вернутся в одно и то же агентство еще раз.
А дело привлечения новых клиентов берет на себя имиджевая реклама, на которую крупные агентства денег не жалеют. У частного маклера нет другого источника клиентуры, кроме «сарафанного радио», и он не может позволить себе разбрасываться заказчиками. Соображения простой выгоды требуют от частного риелтора работать честно и не менять номера телефонов.

Вывод: отношения риелторских агентств и частных маклеров нельзя назвать дружелюбными хотя бы потому, что они являются конкурентами на одном и том же поле в борьбе за клиента. За одними стоит деловая хватка и личная заинтересованность в результатах сделки, за другими – налаженная система работы, поставленная на поток. Казалось бы, индивидуальному риелтору трудно спорить с крупными конторами, в которых работают специалисты разных профилей. Но цифры говорят об обратном. По сведениям экспертов, сегодня «частники» проводят не меньше половины сделок, а по другим сведениям – до 70%. А раз так, «значит, это кому-нибудь нужно», как сказал классик.

Вторая сторона медали

Мнения и взгляды экспертов рынка на работу частных маклеров разнятся достаточно сильно. Все они признают право частной практики на существование, но откровенно высказываются об узких местах в работе индивидуальных специалистов. Знать их мнение полезно хотя бы потому, что это взгляд на вопрос с другой стороны баррикады. И он дает возможность увидеть не только плюсы, но и минусы работы частных маклеров.

Так, по мнению некоторых специалистов, комиссия опытных маклеров, загруженных работой, соизмерима с той, которую требуют агентства. Правда, при этом они признают, что никаких накруток сверх названной суммы те не потребуют.

Другой эксперт предостерегает заказчиков от маклеров с низкой квалификацией, которые встречаются в этом деле, как и в любой профессиональной среде. По его мнению, на вольные хлеба не уходят состоявшиеся и компетентные агенты, а лишь те, кто не смог прижиться в коллективе, не овладел профессиональными знаниями или был уволен за обман клиента, а также слишком независимые натуры, которые психологически не могут быть наемными работниками.

Еще одно рассуждение касается качества проверки квартир. Эксперт признает, что гарантировать 100%-ную «чистоту» квартир не может ни одно агентство, и все обещания подобного рода – чисто рекламный ход для успокоения клиента. Но в случае возникновения у заказчика проблем после сделки агентство может защитить его интересы в суде, представив доказательства добросовестности покупателя. Частный маклер с такой задачей справиться не сможет. Все это, конечно, так и есть, но есть одно НО.

Агентства тоже не горят желанием горой стоять за своего клиента, если вдруг у него после сделки начинаются осложнения. Единицы агентств занимаются судебным сопровождением после заключения сделки, абсолютное же большинство не готовы бесплатно представлять интересы клиента в суде.

Еще один негативный аспект работы с «частником» – полная зависимость от одного человека. Конечно, маклер может быть докой в своем деле, но все же в агентстве работает целая команда специалистов, каждый из которых отвечает за свой участок работы — агентов, менеджеров и юристов. Они подстраховывают и дополняют друг друга. Если же вы работаете с частным риелтором, то вас могут подстерегать неприятности в виде болезни или других обстоятельств, которые могут помешать вам завершить сделку. Тогда придется начинать все заново, а это означает потерю времени, сил и средств. В агентстве же, в случае, если один специалист выбывает из строя, его может заменить другой, который и поможет клиенту завершить сделку.

Эксперты рынка недвижимости также предостерегают клиентов от псевдочастных маклеров – сотрудников агентств недвижимости, которые параллельно занимаются частной практикой, то есть, откровенно говоря, воруют клиентов у своей компании и «левачат» на стороне. Вот этих специалистов однозначно нельзя обвинить в излишней щепетильности и порядочности. И прежде чем связываться с ним, гражданину стоит понять, что, если они поступают так по отношению к агентству, в котором работают, то могут так же запросто «кинуть» и своего клиента.

 
Статья прочитана 1888 раз(a).
 

Еще из этой рубрики:

 

Комментарии к записи "Частные риелторы – мифы и реальность"

Посмотреть последние комментарии
  1. Комментарий на тему лоббирования законопроекта «О риелторской деятельности в РФ», загона риелторов и другого бизнеса в саморегулируемые организации (СРО):

    Если нет закона с названием «О риелторской деятельности в РФ», это не означает, что это деятельность не регулируется государством, как это настойчиво пытается представить руководители риелторских гильдий.
    В действующем Российском законодательстве вполне достаточно положений регламентирующих и контролирующих риелторскую (посредническую, агентскую) деятельность, например: главы 27, 28, 29, 30, 31, 34, 35, 39, 49, 50, 51, 52 и 53 Гражданского кодекса РФ, ряд положений ЖК РФ, Закон о защите прав потребителей, ряд других нормативно-правовых актов… Для борьбы с недобросовестными участниками рынка и преступниками в этой сфере нужно бороться, опираясь так же на уже действующее право – положений КоАП РФ и УК РФ вполне хватает.

    После отмены лицензирования в 2002 году, наиболее успешные риелторы ушли из агентств, начав работать на себя, в качестве индивидуальных (частных) риелторов, либо открыли свои агентства. Это можно сравнить в какой-то степени с отменой крепостного права. Ведь при лицензировании, многие риелторы, как и сейчас, работали самостоятельно, но им приходилось платить «дань» какому-нибудь агентству недвижимости, имеющему лицензию за юридическую крышу (чтобы их не наказало государство за незаконное предпринимательство).

    С момента отмены лицензирования на этот рынок начали выходить множество новых агентств и частных риелторов. Значительно возросла конкуренция в этом бизнесе. Благодаря конкуренткой борьбе за клиента понизилась стоимость услуг риелторов и повысилось их качество. С каждым годом эта тенденция только усиливается. Всё меньше людей желающих работать наёмными агентами, и отдавать «начальству» львиную долю своих комиссионных не понятно за что, и всё больше риелторов стремятся работать на себя. Нужно понимать, что не агентство платит агенту, а агент агентству. Руководство риелторских агентств и гильдий понимает, что скоро не останется людей, за счёт которых они будут жить (на ком они будут паразитировать). Этим и вызвана вся эта истерия с лоббированием бредового законопроекта, и в принципе поднятие вопроса о необходимости загнать риелторов в СРО, т.е. в их агентства и гильдии. Они устроили дикую информационную травлю индивидуальных (частных) риелторов и маленьких агентств, которые посмели работать на себя, не входят в их гильдейские группировки, и не платят им «дань». Представители риелторского бизнеса лоббирующие подобные законодательные метаморфозы не способны на здоровую, честную конкуренцию, и стремятся любой ценой выдавить из бизнеса подавляющую часть риелторов, монополизировать рынок, и обеспечить себя «крепостными агентами», т.е. риелторами, которые будут вынуждены идти работать на них, т.к. будут лишены права работать на себя. Всё это прикрывается пустыми, пафосными лозунгами, типа работа по одним стандартам, сертификаты и т.д. Все эти дешёвые трюки рассчитаны на поверхностный взгляд несведущего потребителя.

    Очевидно, что единственная истинная цель всех этих инициатив риелторских гильдий добиться возможности на законных основаниях подмять под себя ВСЕХ риелторов, загнав их в СРО, и полностью монополизировать рынок! Эти люди очень хотят лишить возможности индивидуальных риелторов работать на себя, загнать их в агентства, обложив «данью», чтобы они отдавали этому так называемому «начальству» (в крупных агентствах целой цепочке «дармоедов-начальников») от 30 до 70% от своих честно заработанных комиссионных. Им очень хочется сидеть в кабинетах, ничего не делать, жить за счёт настоящих риелторов-тружеников, да ещё поучать их и командовать ими!

    Интерес риелторских гильдий в законе «О риелторской деятельности» и загоне риелторов в СРО очевиден, т.к. на кону стоят членские взносы с тысяч риелторов плюс постоянные, бесконечные, платные семинары и переаттестации, ну и, естественно, уничтожение конкуренции…

    Причины вступления риелторов в гильдии понятны: Эти риелторы рассчитывают, что членство в таких гильдиях повысит их имидж, тем самым даст конкурентные преимущества. А в последнее время, из-за истерии вокруг СРО, риелторов загоняет в гильдии ещё и страх того, что если они в срочном порядке туда не вступят, то в случае законодательных изменений запрещающих заниматься риелторским бизнесом лицам, не являющимся членами гильдий-СРО (на этом настаивает руководство гильдий), их туда уже не примут, т.к. уже будет сформирован некий «закрытый клуб», тем самым лишив возможности заниматься этим бизнесом…

    Ни в коем случае не хочу обидеть риелторов работающих в агентствах, у них на это могут быть свои причины, кому как удобнее. По существу, единственная задача агентств недвижимости заключается лишь в обеспечении потока клиентов для риелторов-агентов, не более того. Но, как правило, самые лучшие риелторы – это индивидуальные (частные) риелторы, т.к. риелтор, полностью владеющий своим делом не станет работать «на дядю», имея возможность работать на себя! Кстати, чем крупнее компания, тем проще в неё устроится. Как правило, риелтор-агент, работающий в такой компании, вынужден стараться содрать с клиента как можно больше, т.к. он должен будет поделиться с целой цепочкой начальников. Индивидуальный риелтор работает оперативное и добросовестнее, еще потому, что он дорожит своей ЛИЧНОЙ репутацией, а не репутацией фирмы, которая ему не принадлежит. Сам факт того, что риелтор работает самостоятельно, а не на кого-то, уже говорит о его профессионализме! А наличие сертификата и членство в гильдиях, лично у меня, наоборот вызывают вопросы… Для меня это лишь дешевый антураж!..

    Лично я в агентстве никогда не работал, а сразу начал свою карьеру в этом бизнесе в качестве индивидуального риелтора. Естественно, работаю легально, т.е. являюсь ИП. Работаю уже 10 лет. Думаю, что могу считать себя достаточно преуспевающим риелтором. И, кстати, вот как-то обошелся без специальных курсов от гильдий и супер-бумажек «Сертификатов». Агентов не нанимаю, т.к. предпочитаю выполнять свою работу сам. Работаю без офиса, просто потому, что у меня нет в нём необходимости. Заставить риелторов обзавестись офисами — глупость. Т.к. арендовать офис не проблема, но если он не нужен мне по работе, я всё равно не буду там сидеть, он будет тупо стоять закрытым!

    С юридической точки зрения частный риелтор и агентство недвижимости абсолютно равнозначны!!! Частный риелтор, как и агентство недвижимости, является субъектом предпринимательской деятельности. Многие агентства имеют форму организации аналогичную частному риелтору – т.е. во главе агентства стоит индивидуальный предприниматель (ИП). Отличие частного риелтора от агентства недвижимости заключается лишь в атрибутике, т.е. в том, что у индивидуального (частного) риелтора, как правило, нет офиса и подчинённых агентов. Если следовать логике противников частных риелторов, получается, если я сниму офис, найму агентов, то мои агенты будут добропорядочными риелторами, т.к. будут работать в моём агентстве, а я (их начальник) буду оставаться «некомпетентным частником» или уже нет? Забавно!..
    Я считаю, что всегда лучше иметь дело непосредственно с владельцем бизнеса, чем с наёмными работниками, которые ничего не решают, ни за что не отвечают, и перекидывают клиента друг другу, как это часто происходит в крупных компаниях, с так называемым «разделением труда». Лучше иметь дело с конкретным человеком, чем с иллюзорным юридическим лицом (ООО)…

    На некоторых сайтах видел советы с подробными инструкциями, как проверять документы риелторов, идентифицировать его надежность по наличию и расположению офиса, членству в гильдиях и т.д. Это полный БРЕД!!! Документы нужно проверять не у риелтора, а у собственника объекта недвижимости! Особенно безосновательно предъявление каких-либо требований и претензий со стороны покупателя к риелтору, которого нанял не покупатель для подбора квартиры, а продавец для помощи в продаже квартиры, и продавец оплачивает услуги этого риелтора. В таком случае покупателю не следует даже вникать, кем является риелтор продавца, т.к. это личное дело продавца…
    Продаёт или сдаёт в аренду недвижимость НЕ РИЕЛТОР, А ЕЁ СОБСТВЕННИК!!!

    Нужно понимать, что риелтор – это всего лишь посредник, а не гарант легитимности сделки! Законность и юридическую чистоту сделки гарантирует ГОСУДАРСТВО в лице РЕГИСТРАТОРОВ РОСРЕЕСТРА (в этом смысл существования этой структуры), выдавая Свидетельство о государственной регистрации права собственности! Проблема заключается в отсутствии материальной ответственности Росреестра за возможное признание в будущем зарегистрированной сделки недействительной. Для повышения безопасности сделок необходимо установить такую ответственность, например, вводя обязательное страхование ответственности регистраторов Росреестра, либо обязательным страхованием титула собственности. Риелтор не совершает НИКАКИХ юридически значимых действий. Все документы, которые риелтор «готовит» для сделки, он выписывает и не сам, а получает в госорганах. Некоторые представители риелторского бизнеса пытаются, вводя в заблуждение потребителя, искусственно повысить статус и необходимость риелторов, создавая иллюзию, что именно риелтор выполняет функции регистратора Росреестра! При обращении к тем риелторам, которые делают акцент на своих функциях в обеспечении юридической чистоты сделки, рекомендую клиентам требовать от таких риелторов письменного подтверждения их слов, с чёткой формулировкой, что в случае признания сделки недействительной, и потере права собственности, такое агентство обязуется возместить стоимость квартиры в полном объёме. Уверяю, такой документ они не подпишут. А если даже они на это пойдут, нет никакой гарантии, что в случае претензии к этой фирме, она не сменит юр.лицо, и не продолжит работать дальше в том же офисе, в том же составе команды, под тем же рекламным названием, но под другим юридическим названием (т.е. юридически это будет другая фирма)… Порядочные агентства недвижимости никогда не завлекают клиентов такими обещаниями, и честно говорят о том, что гарантию от потери титула собственности они дать не могут, ответственности за это НЕ НЕСУТ, и их работа заканчивается с момента регистрации сделки в Росреестре (с момента заключения сделки, если речь идёт об аренде). И рекомендуют клиенту для таких гарантий обратиться в страховую компанию, и застраховать титул собственности!

    Страховать ответственность риелторов – глупость и очередной пиар-ход от риелторских гильдий. Т.к. если сделку зарегистрировал Росреестр, это значит, что с документами было всё в порядке, и к риелтору не может быть никаких претензий! Даже если сделка будет признана недействительной, а у риелтора будет застрахована его ответственность, невозможно будет определить, в чем была ОШИБКА риелтора (застраховаться можно только ответственность за ошибку), и это всё равно НЕ БУДЕТ страховым случаем!..

    Очень эффективной и здравой мерой было бы страхование ответственности гос. регистраторов Росреестра! ЭТО МОЖЕТ СТАТЬ ПАНАЦЕЕЙ ОТ ВСЕХ ПРОБЛЕМ В ЭТОЙ СФЕРЕ!!! Тем более многие сделки, проходят вообще без участия риелторов, и те добросовестные покупатели, которые приобретают квартиру, не привлекая риелтора, тоже должны быть ЗАЩИЩЕНЫ!!!
    Нужно развивать практику уже существующего титульного страхования собственности, но для этого нужно обращаться в страховые компании, а не к риелторам. Нужно понимать, что РИЕЛТОР – ЭТО НЕ СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ!!!
    И в любом случае, чтобы заставить риелторов застраховаться, для этого совершенно не нужно загонять их в СРО.

    Что касается риелторов, занимающихся только арендой (наймом) недвижимости, то говорить об особых требованиях к этим предпринимателям, вообще, смешно!..
    В аренде (найме) недвижимости бывают, например, следующие негативные случаи: Клиент снимет квартиру, с намерением прожить там год, а собственник его выселяет досрочно, и клиент считает, что риелтор должен вернуть свой гонорар. Но риелтор свою работу выполнил добросовестно, и не должен отвечать за действия другого человека. Поскольку, условия договора нарушил собственник, и именно он обязан возместить арендатору ущерб, связанный с оплатой услуг риелтора и стоимости перевоза вещей. Аналогична и обратная ситуация, когда клиент обещает снимать квартиру год, но съезжает через месяц. И собственник, возможно, проживающий в другом городе, вынужден ехать в город, где находиться квартира, для того чтобы сдать её снова. В такой ситуации убытки так же должен возместить инициатор расторжения договора, т.е. в данном случае арендатор. Естественно, это нужно прописывать в договоре! Можно и не прописывать такие санкции, по решению сторон (свобода договора). Не говоря уже о каком-либо ущербе, связанном с порчей имущества переданного в аренду. Понятно, что такой ущерб возмещает тот, кто его причинил (кто распоряжался этим имуществом), т.е. арендатор. Естественно, риелтор, выполнив свою работу (сведя партнёров по сделке), сопроводив заключение договора аренды, не может и не должен нести ответственность в таких ситуациях (риелтор не может и не должен отвечать за действия других лиц – своих клиентов)! Не нужно быть юристом, чтобы здраво и объективно смотреть на роль риелтора, в таких сделках, и понимать, что его функции заканчиваются на подборе квартиры арендатору и/или поиском арендатора на квартиру. Повторюсь, не нужно ожидать от риелтора выполнения функций страховой компании или судебного пристава!.. С риелтором нужно взаимодействовать в рамках договора о его услугах. Что касается проверки документов на квартиру, то могу сказать, что на практике, не всегда лицо являющиеся арендодателем имеет право сдавать в аренду эту недвижимость (квартира оформлена на родственника, а доверенности нет, нет письменного согласия сособственников и т.д.). Главное, что арендодатель, получая деньги за аренду, автоматически берёт на себя полную ответственность за свои действия, и соответственно гарантирует, что обладает правом заключить эту сделку, гарантирует, что у арендатора не будет проблем в связи с отсутствием у арендодателя недостающих документов, и несёт за это ответственность. Вопрос контроля налогообложения арендодателей в компетентность риелтора так же не входит. Как правило, все риелторы, в том числе очень крупные и именитые агентства недвижимости, в том числе члены РГР, указывают в договорах, что не несут ответственности за юридическую чистоту сделки (формулировка примерно такая: арендатор лично удостоверился в наличии необходимых документов)…

    По поводу мнений, что риелторы бездельники – это глупый разговор! Острой необходимости в услугах риелторов нет, хочешь, обращаешься, не хочешь, не обращаешься. Никаких ограничений для собственников и соискателей недвижимости ни в рекламном пространстве, ни при гос. регистрации сделок НЕТ! Риелтор экономит время, силы, нервы и даже деньги своим клиентам. Кому-то удобнее обратиться к риелтору, кто-то предпочитает сделать всё самому. ПРОБЛЕМЫ НЕТ НИКАКОЙ!

    Тем лицам, которые пропагандируют точку зрения, что риелтор должен долго учиться своему делу, и постоянно проходить переаттестации, сравнивают работу риелтора с нейрохирургией (в смысле, что нейрохирурги много зарабатывают, но и долго учились), нужно понять, что РИЕЛТОР – ЭТО НЕ ПРОФЕССИЯ, А ВИД БИЗНЕСА!!! В бизнесе нет такого критерия «чем дольше учился, тем больше зарабатываешь»! Ведь следуя таких людей логике, получается, чтобы стать миллиардером, нужно учиться несколько тысячелетий… – Но это детский лепет! Можно не иметь никакого образование, и создать, например, сеть магазинов по торговле одеждой, и зарабатывать несоизмеримо больше любого нейрохирурга! Так же и в риелторском бизнесе…

    По поводу выражений «чёрный маклер» или «чёрный риелтор», которыми так часто любят пугать общество руководители всяких риелторских агентств и гильдий, хочу отметить, что этот термин крайне некорректен и абсурден. В СМИ под этим термином подразумевают людей, являющихся обычными преступники, как правило, вообще, не имеющие никакого отношения к риелторской деятельности, которые и не представляются риелторами. А называют их так лишь потому, что их преступления связаны с недвижимостью. И никакое самое жёсткое лицензирование или СРОнизация этого бизнеса ни в коей мере не избавит сферу недвижимости от криминала, т.к. любой гражданин имеет право покупать и продавать недвижимость, не являясь риелтором… Использование термина «чёрный риелтор» так же абсурдно и смешно, как если бы, например, наркоторговцев называли «чёрными фармацевтами»!.. Если под термином «чёрный риелтор» подразумевать риелторов, не зарегистрированных в качестве ИП (или ООО), так хочу сказать, что сейчас практически нет риелторов, не являющихся официальными предпринимателями, проблем с регистрацией нет, что и бесит этих «господ» из гильдий. Но судя по комментариям руководителей риелторских гильдий, в которых они говорят, что половину сделок сопровождают «чёрные риелторы», становиться понятно, что этим термином руководители гильдий именуют ВСЕХ риелторов, кто посмел работать на себя, и не состоит в их гильдиях и не платит им дань! Тем самым они пытаются запугать общество, создав иллюзию, что все вокруг мошенники, и только члены гильдии являются настоящими «белыми риелторами», что они некий «спасательный круг» в этом страшном хаосе недвижимости!.. Я подозреваю, что этот термин и был придуман как раз в недрах этих гильдий, а не в журналистской среде. Становиться понятно, что эта гильдейская группировка готова на всё, на любые подмены понятий, на дискредитацию слова «риелтор», на манипулирование общественным мнением во имя достижения своих вышеизложенных целей…

    Если уж выбирать из двух способов возвести абсурдные административные барьеры для удушения малого бизнеса в сфере недвижимости, то, однозначно, менее деструктивным будет государственное лицензирование риелторского бизнеса. По сравнению с идеей предоставить исключительные, монополистические полномочия горстке «бизнесменов-бюрократов», которые бы закрыли вход в СРО, а значит и в этот бизнес, большинству настоящих риелторов-тружеников, создали бы абсолютную монополию, и превратили бы весь рынок недвижимости страны в клановый междусобойчик!

    Риелторские гильдии мечтают внедрить ряд абсурдных требований для допуска на рынок недвижимости (для минимизации конкуренции):
    1. Для открытия своего бизнеса в сфере недвижимости (в том числе чтобы стать частным риелтором) необходим опыт работы в качестве наёмного агента по недвижимости не менее двух лет, и высшее образование. На практике получается, что если предприниматель занимающийся, например, продажей автомобилей (кстати, не лицензируемый вид деятельности, хотя стоимость автомобилей порой превышает стоимость квартир), имеющий прибыльный бизнес, решит заняться продажей недвижимости, ему придётся пойти поработать два года агентом на побегушках у этих «господ». Понятно, что этого никогда не будет. Что касается высшего образования: я знаю многих и частных риелторов и директоров агентств недвижимости не соответствующих этому требованию, и при этом великолепно справляющихся с этим бизнесом на протяжении многих лет. И что будет с ними? Они будут вынуждены уйти из бизнеса, либо идти в наёмные работники к этим «чудо-риелторам»!
    В действительности, для занятия риелторским бизнесом нет необходимости в образовании и опыте, здесь важны личностные качества человека присущие коммерсанту…
    2. Риелтор не имеет права вести ещё какой-либо бизнес помимо риелторского. Это понятно: они надеются, что предприниматель, если его заставить выбирать из какого бизнеса уйти, он уйдёт именно из риелторского. Ещё один способ сократить конкуренцию. И опять же, это больше ударит по индивидуальным риелторам, т.к. учредитель агентства недвижимости с формой организации ООО, а не ИП, сможет поставить директором наёмного работника, и быть учредителем другого бизнеса, в отличие от частного риелтора, работающего в качестве ИП.
    3. У риелтора должно быть в подчинении не менее двух агентов. Это положение уже чётко и безоговорочно выдавливает из этого бизнеса индивидуальных риелторов.
    4. Риелтор обязан иметь офис. Повторюсь, если у риелтора в процессе работы нет необходимости в офисе, но его наличие сделать обязательным требованием, частный риелтор просто арендует помещение, но сидеть там не будет, и этот офис будет бессмысленно стоять закрытым. К тому же, нужно понимать, что обращаясь к частному риелтору, клиент имеет дело с индивидуальным предпринимателем, у которого есть ФИО, ОГРН, ИНН, в конце концов, паспортные данные. А наличие помещение аргументом быть никак не может…
    5. Риелторы обязаны быть членами гильдии (т.е. саморегулируемой организации / СРО). А здесь уже могут применяться самые изощрённые меры по устранению и недопущению конкуренции, т.к. каждое СРО вправе устанавливать любые требования к своим членам… Вплоть до того, что нужно пройти собеседование, чтобы стать членом СРО, т.е. чтобы получить разрешение продолжить или начать свой бизнес. Таким образом, отказ может быть просто по причине «не прошёл собеседование»!!! Понятно, что конкуренты никому не нужны, и такое разрешение выдаваться будет только «своим», «внутри закрытого клуба»!.. Риелторы должны быть абсолютно подконтрольны руководству гильдий, и подчиняться ему во всём, под страхом изгнания из этого «клана», а значит и потери права работать в этой сфере! Это самопровозглашённое «начальство» мечтает наделить себя полномочиями решать, кому быть риелтором, а кому нет, кому можно работать на себя, а кто должен работать на них наёмным работником-агентом. Эти люди хотят наделить себя правом доступа к любой документации субъекта риелторской деятельности, всем договорам, которые заключат риелтор… Получается, чтобы, например, по просьбе клиента внести какое-либо изменение в договор, нужно сначала согласовать это с президиумом гильдии…
    Тут уже не приходиться говорить ни о здоровой конкуренции, ни о рыночном принципе формирования стоимости услуг риелторов, ни о независимости бизнеса!..

    От этих законодательных «метаморфоз» пострадают все. И настоящие риелторы, которые и делают всю работу, т.к. они будут вынуждены идти в «крепостные» в гильдию, либо уйти в подполье, превратившись из добросовестных предпринимателей в загнанных нелегалов, либо, вообще, уйти из бизнеса, которым занимались всю жизнь. Пострадают и клиенты, т.к. понятно, что монополизация рынка неизбежно приводит к понижению качества услуг и повышению их стоимости! Выиграют только руководители гильдий и крупных агентств…

    Просто удивительно, как некоторые люди жаждут власти и денег, и просто требуют от государства дать им исключительные, монополистические полномочия на ведение риелторского бизнеса в России, да еще им хватает наглости прикрываться интересами потребителей!..

    СРО — это УЗАКОНЕННЫЙ РЭКЕТ! И даже хуже, т.к. в случае с СРО речь идёт не только о поборах… Это больше похоже на систему КРЕПОСТНОГО ПРАВА!
    Может государству пора задуматься о будущем страны… Ведь загон бизнеса в эти «колхозы» превращает демократическое общество в ФЕОДАЛЬНЫЙ СТРОЙ!!!

    Бизнес-сообщество пытаются утянуть в феодально-клановую систему взаимоотношений – я имею в виду, естественно, СРО, которая, на мой взгляд, явно противоречит не только Конституции РФ, ГК РФ, антимонопольному законодательству, но и просто здравому смыслу. Ведь это касается не только риелторов. Что творится в строительном бизнесе, который уже поглощен вирусом СРО — это же, вообще, дикость и полный беспредел! Похожая ситуация в туристическом бизнесе, который также пытаются монополизировать загнав в СРО под нелепым предлогами… Крупные туроператоры, лоббирующие загон этого бизнеса в кланы СРО, даже не скрывают, что их цель выдавить малых конкурентов, т.к. они вынуждают понижать цены.

    СРО уничтожает малый и средний бизнес на корню! Такой подход направлен на поддержку «олигархов», а малые предприниматели должны идти к ним на поклон, и просить разрешение продолжить вести или начать свой бизнес…

    Это немыслимо, что для того, чтобы продолжить заниматься своим бизнесом, нужно спрашивать разрешение у конкурентов, и идти под их «крышу», и в полное подчинение! Превратившись из свободного предпринимателя в наёмного работника, которым они могут, как угодно манипулировать, а если захотят, уволить – отобрав допуск от СРО. К тому же, руководители СРО могут и не разрешить предпринимателю продолжать работать, устранив этим конкурента! Это всё с какой стати??? Не говоря уже о том, чтобы начать свой бизнес в сфере оккупированной СРО – понятно, что никто не станет впускать в бизнес нового конкурента!

    Даже не вериться, что такое может происходить в реальном государстве, в 21 веке!..

    P.S. Отмечу, в результате сокращения административных барьеров для бизнеса, отмены лицензирования многих видов деятельности, в том числе риелторской, упрощения регистрации ИП и юридических лиц, в стране наблюдаются всё более позитивные изменения, мы идём вперёд, и нужно придерживаться такого курса! Чем больше людей будут предпринимателями, тем лучше! Нужно поддерживать бизнес, а не душить его тупой, БЕССМЫСЛЕННОЙ бюрократией!!!

Дочитали статью до конца? Пожалуйста, примите участие в обсуждении, выскажите свою точку зрения

* Текст комментария
* Обязательные для заполнения поля

Последние Твитты

Loading

Архивы

Наши партнеры

Читать нас

Связаться с нами

Наши контакты

Тел.      8-905-544-87-22

Skype   aleksei52535

ICQ       525-111